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【现场报道】「同心筑梦·智创未来 」巨奥培训大会:商企同心 携手共赢

2018-04-16 15 手机浏览
2018年4月16日,巨奥“同心筑梦·智创未来”2018核心经销商营销培训大会于嘉兴龙之梦大酒店隆重召开,来自全国各地的经销商齐聚一堂参加培训……
       2018年4月16日,巨奥“同心筑梦·智创未来”2018核心经销商营销培训大会于嘉兴龙之梦大酒店隆重召开,来自全国各地的经销商齐聚一堂参加培训。本次培训围绕行业发展趋势、行业发展规划以及经销商店铺营销策略等展开,旨在为经销商提供系统、实战的盈利解决方案以及销售思路,助力经销商破解行业困局,实现商企共赢。
 
 
巨奥特邀讲师中国建材营销研究院副院长陆金振 

       吃过午饭,经过短暂的休息时间后,经销商家人依次入场就座并以饱满的精神状态迎接下午精彩的培训大会。
 
 
       在主持人的带领下,全体经销商家人们伴随着音乐的律动,进行了欢快的“拍拍操”游戏互动,整个会场顿时融入在一片欢乐祥和的氛围当中,经销商家人们的掌声、欢笑声亦飘荡在整个会场上空。
 
  



  家人进行“拍拍操”游戏互动
 
       确定目标 培养销售“金牌”心态
       “销售是信心的传递,情感的转移”!陆院长指出无论是店铺销售还是企业终端,要想突破业绩,完成大单,就得培养“金牌”心态(即:专注目标、自信重拾、老板心态、积极正面、平和付出、同理换位等6大心态),正确看待销售问题、销售困难和销售挫折并以拼搏的精神、突出的营销战略和企划思维,抢占市场。
 

家人认真记录

       改变观念+塑造重要性(遵循FABE法则)
       观念决定思维,思维指导行动,因此观念是决定成败的最关键因素,要想突破困境,实现大单销售,获取高利润,就得改变观念将销售的关键动作(铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位。另外还应塑造产品重要性,增强卖点说服力——FABE法则,赋予产品独有的重要特征,从而打消消费者顾虑,完成销售交易。
       FABE法则
       F-Feature 特点——产品本身的特点及属性
       A-Advantage 优势——产生的优势
       B-Benefit 利益——利益好处
       E-Evidence 例证——案例


大会进行到中场,销售精英登台领舞活跃气氛,家人们欢快共舞,瞬间一扫疲态
 

       协同配合 提高产品增值性
       会上,陆院长指出,产品增值性包括:名字起源、花形表达、设计理念、生活方式、造型设计、家装效果、风格搭配、身份地位、色彩的应用、人性化的体现、风水寓意等,是促成交易的感性卖点,更是体现产品价值感的核心点。大会现场,陆院长寓教于案例,向在场经销商家人们讲解了终端、店铺销售协同配合的意义,以及产品增值性的重要性,直观、全面的营销培训要点获得了满场经销商家人的一致认同。
 
 
家人们纷纷用手机拍照记录大会营销培训要点
 
       把控销售五大关键节点
       提升营销效率,首先就需要对关键销售机会进行管理,有效把控销售的五大关键节点:眼球、心智、身体、脑袋、钱袋,切实可行的塑造品牌独特的印象和体验感,完成实现破冰目的的策略和方法。
 
       奋斗新时代,聚力新征程!2018,是值得每一个巨奥人为之奋斗拼搏的一年,也是每一位经销商家人创造财富,大展拳脚的一年,相信通过此次培训大会,经销商家人必定有所收获,并会学以致用为2018添上浓墨重彩的一笔!
 

       为期两天的巨奥“同心筑梦·智创未来”2018核心经销商峰会仍在火热进行中,更多精彩内容,敬请关注中国集成墙面网现场报道!


 
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