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专访派格森刘忠涵老师:驭变聚行,共赢未来

2018-12-12 577 手机浏览
砥砺前行春华秋实,岁月如歌谱写华章!2018年12月5日~6日,派格森新商2019精耕合作会议在嘉兴·梅花洲隆重举行。

砥砺前行春华秋实,岁月如歌谱写华章!2018年12月5日~6日,派格森新商2019精耕合作会议在嘉兴·梅花洲隆重举行。会议中,中国集成墙面网有幸采访到了派格森品牌运营部主管兼培训老师刘忠涵先生,以下是采访实录:

 

(派格森品牌运营部主管兼培训老师刘忠涵先生,以下简称刘老师)

【中国集成墙面网】:刘老师,您好!很高兴采访到您,先跟我们中国集成墙面网的网友们打声招呼吧。

【刘老师】:中国集成墙面网的网友们,大家好!

【中国集成墙面网】:终端对于品牌尤为重要,终端就好比品牌的心脏,终端影响力就好比品牌的血液,派格森怎样让终端这颗心脏一直保持强有力的跳动?

【刘老师】:我国经济增长,在推动结构转型升级,谋求创新驱动发展的态势下,企业营销需求增多,要求趋严,在激变的商业竞争格局中,终端最需要的是活跃度,一直以来我们努力于通过开展活动,活跃市场,让更多的消费者认识派格森,体验产品。

 

【中国集成墙面网】:集成顶墙行业内,大大小小品牌众多,我们看到派格森产品深受业主欢迎。派格森为什么能在终端市场这么激烈的竞争环境中,仍深受业主喜欢呢?

【刘老师】:一个品牌受到市场欢迎,产品的质量以及符合市场价值观的产品设计是首要,其次完善的售后服务也必不可少。派格森重视终端的口碑塑造,一年一度的暖冬行动,用服务打动客户,营造品牌口碑。企业终端的经销商团队用心用力捕捉市场,工厂对终端大力支持,强有力的门店系统打造,都大大提升了终端的销售能力。

 

【中国集成墙面网】:派格森终端活动不断,这么多场活动下来,您对于哪场活动印象较为深刻,分享一下。

【刘老师】:印象较为深刻的是一场重庆的开业活动,那场活动整个过程非常艰辛,刚开始团队只有5人,且都是临时找来的。首次启动会之后,团队中的很多人员因为无法承受严格的执行力度,第二天纷纷辞职了。在执行的过程中我们的老师的确是非常严格,不管是制度的执行,还是各项动作点落地要求都相当高,所以不可避免地出现此类情况。而我们所要做的不仅仅是简单的促销,更是一次蝶变。既是蝶变,那就必然克服破茧成蝶困难与痛苦。在5位员工集体辞职的情况下,我们立即行动,齐心协力打电话招聘新人,功夫不负有心人,第二天便在20多位面试中筛选出6位能力极佳的销售人员,通过15天的努力,最终以98单完美落地。过程虽然艰难,但是结果令人满意。不忘初心,努力前行,终有回报。

 

【中国集成墙面网】:最后,刘老师能为我们解读一下本次新商会议的主题“驭变聚行”吗?

【刘老师】:“驭”就是驭市场、驭团队、驭产品; “变”就是变角度、变心态、变模式; “聚”就是聚渠道、聚资源、聚财富; “行”就是行动、行变、行进。市场千变万化,只有与时俱进以一驭万动起来方能破局。未来公司会协同第三方全力帮助扶持终端,破旧立新,告别墨守成规,快速应对市场变化。

【中国集成墙面网】:感谢刘老师接受我们的采访,谢谢!

【刘老师】:谢谢

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