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恋舍空间丨集成墙面开店“攻略”知几分?

2019-01-22 511 手机浏览
015年开始的竹木纤维集成墙面由于电视广告、网络等媒介的传播,渐渐的走向了消费者的视野。人们开始认识到这种新型材料的防火、防潮、环保、即装即住等优点……

2015年开始的竹木纤维集成墙面由于电视广告、网络等媒介的传播,渐渐的走向了消费者的视野。人们开始认识到这种新型材料的防火、防潮、环保、即装即住等优点,并逐渐的被消费者接受和喜爱。很多人也看到了集成墙面投资的前景,便纷纷加盟集成墙面这个行业。

装修市场很大,据统计,整个的家装市场大约有几十亿的容量,预估集成墙面近五年还会有一个高速发展得时期,发展到市场容量过剩,便会淘汰一些企业,同时也会有一批积累一定口碑的品牌出现,所以投资者需擦亮自己的双眼,是要选一个中高端的品牌,做长久的生意。

 

目前集成墙面市场巨大的同时竞争也是非常的激烈,集成墙面和传统装修行业(墙纸,布艺,壁纸、油漆、大白、装修公司)来竞争,虽然新产品推广速度快,但是要怎么样经营好店面,给大家几点建议:

 

第一:店面选址

一个好的店面就是一个好的广告位,会带来巨大的经济效益,相反没有客流的店面,不但会有要花费很多的广告费,还需要转化成本,同时没有客流,会日渐消耗自己经营的信心。

 

集成墙面在开店的问题上对位置的选择十分重要,是整个工作的第一步。店面位置不好只会让你赔得血本无归,所以,开店位置的选择要讲究什么样的技巧,下面与大家一起探讨,交流。

 

首先,强烈建议大家把店面开到建材市场去,一般开在小区附近的大多数商家可能是打一枪换一个地方,不需要怎么装修,方便搬迁,但是大家如果要做好一个集成墙面店的话,必须先了解一下当地人在装修时喜欢逛市场还是喜欢在周边选材,所以,店面开在哪里没有任何关系,主要是你的客户群在哪里。客户在哪里店就在那里!

 

大家可以试想一下,如果你自己装修,你会不会为了方便就在家门口买?还是会到建材市场选择呢?特别是建材行业,必须要扎堆开,除非是一些品牌效应很大否则就是开在一起才会带来生意,比如卖集成墙板的都在附近,开个十几二十家,那么大家买墙板都会来这里,就算店多但是生意流量也多,到时候就看大家做生意的能力了,一般情况下,在很多同类型店面集中的地区,其中最大的店销量都是最好的(个别品牌售价极高除外)。

 

集成墙面优点众多,使用寿命长。其材质工艺相对来说更加繁杂,材质、工艺、设计、科技研发、纹理质感、视觉感觉等综合来讲有别于其他墙面装饰材料,从环保性来讲集成墙面材料都是经过国家检测机构检测的环保、健康新型材料,在甲醛含量、防火等级都有检测报告。

 

其次,店面开在哪里取决于当地的楼盘和建材市场的分布,大家可以选一个较大的辅料提供商,然后多打通打通设计公司的关系,贴样板的时候,记得用最新款的花形做样板。

 

集成墙板店面位置的选择与经营定位悉悉相关。如果你确定了档次及相应的墙板,就要选择有消费这档次的目标顾客,一般讲一个店的主要客源在于周边,周边人群是你开店保本的基本条件。总之,大家不要犯在小区内经营高档次墙板这种常规性的错误。

 

无论你的店在什么位置,你都得考虑远客,都得有很好的经营理念,做不出品牌和口碑来就很难赚钱。所以按常规经验店面的周边环境应与店面规模成正比。集成墙板店注重回头客,还应有配备的停车位,根据这些特点店面位置的选择并不是设在闹市的主街道为最好,而是设在主街道的小巷口是比较理想的,反而这些地方的租金价位也低得多。

第二:店面软硬件

电脑分为硬件和软件,集成墙饰也是如此。店面的硬件就是装修出来的效果能不能打动人心?能不能让人产生购买的欲望?同时场景感也是非常重要的。高端、大气、上档次的店面装修是一个店面的名片。

 

同时店面装修细节的处理也是重中之重,细节处理的好会使店面效果更上一层楼。如果在效果的基础上,在店面播放一些优雅、轻快的音乐,屏幕展现企业宣传片视频以及已经成功装修好的案例图片,是不是也会让您的店面更加有气氛而不单调并更能增加吸引力呢?

 

第三:店面软件

选一个好的导购是软件组成重要部分之一。导购的选择尽量选择25-45岁之间的,有一定的亲和力,具备学习能力的,同时具有责任心也是很重要的。同时店面培训也是必不可少,需要用进店率,坐店率、回头率,转化率和成交率这些指标来考核。

 

不要怪导购不知道怎么销售,其实主要还是投资者要培训,有些没有经验的但是很爱学习的人是有很大的潜力的,其实客户问的问题也就那么几个,但是我们需要总结-测试-再总结,不断地去优化答案,这样才能称之为“专业”!

 

上面已经为大家讲解了集成墙板店面位置选择的几个点,但在现实的店面经营中对位置的影响是很大的,根据自己集成墙板的档次来选择来制定位置是最好的办法,具体措施有哪些呢,依据现在市场上的墙板店类型的不同而各异,仔细选择就能找到最适合开店的哪一个好位置。 集成墙面加盟需要选择有利的时机,正确的分析是必不可少的,投资好的目标,盈利更加省心,装修建材项目很受人关注,而投资时选择集成墙面加盟店是很有发展前景的,而想要取得成功。那么就要选好合适的地理位置。

 

另外,在开店之前,最好做一些选址调查工作,居民区人口比较集中,人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆,各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型都会有一定的顾客群,但缺点是流动人口太少,墙板加盟店市场空间较小,如果是中高档定位的店则不适宜。

 

对于墙板这种产品而言,如果可以集中在同行和墙板加盟店相关商品聚集的地段或街区,则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多,顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

 

选址一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。在经营墙板加盟店前选定位置时,投资者们还应该留意的就是所选的墙板加盟店的面积大小是否能长期发展。选择墙板加盟店的位置还应该从当地的市场情况来出发考虑。

选择合适的目标,盈利更省心,集成墙板开店应该立足实际,需要正确分析市场情况。

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