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专访鼎美徐晋洲:论道顶墙行业现状,破解困局,实现共赢

2019-03-26 518 手机浏览
2019年3月21日,“云台论道”鼎美核心经销商大会于河南焦作·云台天阶国际饭店召开,来自全国各地的经销商齐聚一堂,论道顶墙行业现状,破解行业困局,实现商企共赢。

2019年3月21日,“云台论道”鼎美核心经销商大会于河南焦作·云台天阶国际饭店召开,来自全国各地的经销商齐聚一堂,论道顶墙行业现状,破解行业困局,实现商企共赢。峰会现场,中国集成墙面网有幸采访到鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲先生,以下是采访实录:

 (鼎美顶墙集成事业部总经理徐晋洲,以下简称徐总)

【中国集成墙面网】:鼎美本次会议主题是“云台论道”,不同于以往的会议形式,本次会议上注重优秀经销商分享经验,目的为何?

【徐总】:现在很多经销商虽然经营了几年顶墙,但对未来的行业趋势依然存在困惑,本次“云台论道”希望为经销商答疑解惑。从2018年鼎美顶墙的销售数据上来看,动销翻了三番,门店从接到客服订单到出货的销售额,还是很可观的。经历2018顶墙行业的寒冬,生存下来的经销商,都是经销商中的佼佼者。“云台论道”精挑细选其中100家精品代理商,让这些拔尖的商户起到树立榜样,通过他们优秀的经营理念、方法分享,辐射、带动其他经销商共同成长。

顶墙行业发展了五年,行业乱象严重,经过五年的洗礼,很多企业、经销商在这五年的洗礼中消失。企业、经销商从激烈的竞争中坚持下来,其生存之道和发展之道,值得深思。经销商中有很多优秀的经营经验,我们需要把这些经验进行总结分享。产品培训、设计培训、门店管理、促销方式培训的同时,把经销商的突出表现进行展示分享,希望企业和经销商可以共同从中得到收获。

 

【中国集成墙面网】:鼎美的新型项目要发布么?这个新型项目和以往的项目有什么提升和不一样的地方么?

【徐总】:这次大会我们发布了鼎美橱衣柜项目,原先鼎美研发生产过橱衣柜,但未植入经销商门店,今后会逐渐把橱衣柜项目植入其中。新的品类植入到顶墙的门店当中,有了特色产品支持,相信会为顶墙门店重点引流和促单。

另外门店改变了展示方式,往年我们顶墙的这些门店多以体验间的形式展示,需要门店的面积较大。比如出三种样品需要三间体验间,加上过道展示区、门厅展示区等等,一家门店需要160平方才能完成顶墙的展示。本次会议现场上以移门方式、模块顶方式展示墙面的效果,新的展示方式只需要80平方的空间即可达到展示效果,还能在这80平方的空间植入我们的橱衣柜项目,大大缩减了开店所需空间。另外,我们这次在品牌形象方面,改变了颜色搭配以及风格,以往展厅主打欧式风格,接下来会以轻奢行、现代、极简风格为主,注重设计区域的氛围营造。

 

【中国集成墙面网】:去年顶墙行业大环境总体上不乐观,作为行业的领头人,鼎美是如何保持持续稳定发展的?

【徐总】:虽然2018年,顶墙行业遭遇寒冬,但是作为顶墙行业领军企业,鼎美整个项目部销售业绩没有下滑,2019一季度的开门红并一直呈现上升趋势。大浪淘沙已经淘汰一批想通过顶墙来发力的小企业,没有足够生存能力的肯定会淘汰。近几年是“顶墙集成”快速发展的一年,鼎美也是奋起直上。国家也在大力推广全屋整装、环保装修。公司以“聚焦市场、服务客户”为核心策略,以“完善产品、合力助销”为工作重点,在营销方面强化公司各职能部门人员与营销人员联系,营销人员聚焦市场,助力终端。研发方面,以品质为核心,巩固改进原有产品,简化产品安装结构,增加新品研发,丰富公司产品线。实现一户一单,一户一设计,一户一生产。

 

【中国集成墙面网】:现在的市场主要集中在那些区域?未来有怎么的发展计划?

【徐总】:现在主要分为三个区域:华南、华北、华西。以第一季度来看,华南华北形势相对较好,华西区域受地域的局限稍微弱一点,接下来企业也会着重关注华西区域,帮扶华西区域的经销商,营销培训、策划活动,助力终端。

鼎美未来重点主要开发县级城市,三四线城市,今年开发80平方的店面,就是适应县级城市所需。县级市专业的装修设计师团队相对较少,消费者的装修设计需求无法得到充分无法满足。鼎美顶墙集成专卖店,从设计、安装、售后一体,解决了三四线城市消费装修问题。通过区域代理下沉,传播鼎美品牌。

 

【中国集成墙面网】:感谢徐总接受我们的采访,预祝鼎美顶墙集成在2019创造新辉煌!

【徐总】:谢谢!

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