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中国集成墙面网 > 资讯 > 营销导购 > 【商学院市场督导首次联合】海创顶墙整体定制桐乡专卖店升级转变

【商学院市场督导首次联合】海创顶墙整体定制桐乡专卖店升级转变

2019-07-05 573 手机浏览
桐乡门店作为海创新店是如何完成从半年成交2单到月成交12单的华丽转变呢?下面是它的逆袭之路.......

桐乡门店作为海创新店是如何完成从半年成交2单到月成交12单的华丽转变呢?下面是它的逆袭之路:

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桐乡门店不是一家在建材商场甚至不是一家在建材街的店面,它的门店位于镇上偏僻的地区,导致门店的自然客流量基本没有,客户积累困难;同时因为是新开门店,导购对产品不熟悉,话术存在很大的缺点。可以说是地利人和都存在明显劣势。

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但是,在2019年6月,桐乡门店向公司市场部申请了门店入店帮扶,劣势不复存在。

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帮扶团队通过4个步骤走:

1、走访市场,调研客户群体、了解环境:了解到门店虽地处偏僻,但是周围多是自建房及老小区;

2、活动方案制定:通过市场走访,制定出自建房及二手房改造的方案及配套的培训,包括:产品培训、针对市场的话术升级;

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3、前期客源收集:由公司市场督导带领门店员工实战演练、人员管控,提升效率,收集意向客户信息;

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4、团队集中爆破执行:通过活动落地现场的氛围营造、谈单技巧、工厂影响达到了推动式影响,邀约到厂22户,成交12单,完成率54.5%,实现了井喷式增长。

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作为公司新店,通过一场活动的公司帮扶,带领门店找到了运营的方向,为后期销售业务打开了市场,门店升级及转型圆满完成!!

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