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专访来斯奥董事长姚松良:优化产品与服务,实现大奔跑

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发布日期:2018-03-28  来源:中国集成墙面网  浏览次数:1166
核心提示:“新时代•大奔跑——2018年来斯奥核心经销商年会暨营销战略发布会”在浙江嘉兴龙之梦大酒店如火如荼地举行中,此次会议有数百名远道而来的经销商怀揣着实现千万大商的梦想,齐聚一堂,共同见证来斯奥沉淀一年,“奔跑”时刻。
       “新时代•大奔跑——2018年来斯奥核心经销商年会暨营销战略发布会”在浙江嘉兴龙之梦大酒店如火如荼地举行中,此次会议有数百名远道而来的经销商怀揣着实现千万大商的梦想,齐聚一堂,共同见证来斯奥沉淀一年,“奔跑”时刻。2018年3月27日,中国集成墙面网有幸采访到了来斯奥董事长姚松良,以下是采访实录:
 
 
来斯奥董事长姚松良
 
【来斯奥董事长姚松良,以下简称姚董】
【中国集成墙面网】:姚董,您好,很高兴您能接受我们的采访。先和我们中国集成墙面网的网友们打声招呼吧!
【姚董】:中国集成墙面网的朋友们大家好!
 
【中国集成墙面网】:2018年,来斯奥是基于什么基础之上提出1381大业的?
【姚董】:来斯奥是基于行业风口提出1381大业的。首先,顶墙行业正好是三年的时间,我认为这是第一个风口;定制化逐渐热门,这是第二个风口。顶墙给消费者带来了很大的好处,一是速度,二是美感,三是个性化。这三方面综合来看,顶墙的性价比还是非常高的。现在整个行业的风口在转移,一开始是顶到墙的转移,接下来就是顶和墙的融合的转移。来斯奥这三十几年的演变,正好与时代的发展相契合。
 
【中国集成墙面网】:为更好地实现1381大业,来斯奥对于新加盟的经销商有什么要求?
【姚董】:时代在发展,我们来斯奥也在不断地发展。对于新加盟的经销商我们有了与以往不同的要求。作为我们公司来说,选择经销商,我们呢首先会从以下几点来考察:1.经销商自己是否已经有属于自己的团队;2.店铺位置,店铺位置是否在主要卖场的主体位置;3.经销商团队内是否有专属设计师;4.经销商团队是否有正规施工队合作;5.经销商团队内是否有施工质量监督员6.经销商团队是否有服务客户的意识。只有在这些方面都符合标准的情况下,我们再考虑经销商有多少资金投入。以此来进行优化选择。
 
【中国集成墙面网】:对于1381大业,来斯奥今后将如何排兵布阵?
【姚董】:要实现1381大业,我们主要分为两个层面,一个是公司层面,一个是对经销商的要求层面。排兵布阵的关键还是围绕着先培养一批大商,利用精兵强将来培养大商。除了会请第三方负责店内的活动以及联盟之外,公司还会利用自有的商学院来进行导购、服务、设计、产品搭配、施工监督方面能力的培养
 
【中国集成墙面网】:对于已经加盟的经销商,我们有何扶持政策?
【姚董】:对于已经加盟的经销商,公司有三个层面上的扶持政策。一是空中层面,对来斯奥的品牌本身来进行提升,以此可以让经销商在市场上获得更强大的竞争力;二是产品层面,在产品上不断进行改革,大胆的用我们自主研发的材料,以此来区别市面上的普通产品,可以让消费者有更多的选择来斯奥的产品;三是落地方面,积极协助加盟商做活动、做促销,帮助加盟商进行店内人员的培训。
 
【中国集成墙面网】:在消费升级的趋势下,您认为一款好的产品应该具备哪些特质?
【姚董】:我认为好的产品有两个概念。一是指外表好的产品,一是指内在好的产品。产品也是有自己的内涵的。我们的产品是用在家庭里面的,我所以我认为,我们的产品应该来契合我们人。首先我们不可以违背大自然的规律,其次我们再考虑产品所有的文化内涵。例如:个人需求上的文化和品牌本身的文化。要将外在好和内在好融合在一起,这就离不开这么几个要素:1.产品本身;2.施工队的工艺;3.自我的搭配。判断一个产品的好坏,不仅仅是一个简单的步骤,是一个一环扣一环的过程。
 
【中国集成墙面网】:好的,谢谢姚董接受我们的采访!
【姚董】:谢谢!
 
 
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