嗨,欢迎来到集成墙面网 全国服务热线:186-6835-6888

首页 > 资讯 > 加盟资讯

温馨提示:投资有风险,集成墙面网提示多做项目考察!

海创集成墙面福建莆田专卖店:成功没有捷径,工长集客营销之术

海创福建莆田优秀经销商陈少尉在建材行业拥有深厚的实战经验,他年轻有为,在加入海创大家庭前,已经有了10年的瓷砖行业经验。营销战术上,他在工长的集客引流经典之术上有着很大的成就。莆田专卖店通过工长集客的销量能占整个门店销量的60%,成交率也能达到70%~80%,可以说工长集客是莆田专卖店最主要的营销之术。

湖畔春天01

湖畔春天02

莆田地区的客户大部分装修选择的师傅都是亲戚或者朋友,因此对师傅的信任度很高。一般师傅推荐的产品,即使房东不太接受也可能会卖他面子。加之做瓷砖期间的积累,陈总认识了很多的装修师傅。这促使了陈总当初开始工长集客的营销战术。

湖畔春天03

湖畔春天04_副本

湖畔春天05

专卖店选择合作的师傅大部分都是泥水工。因为客户刚装修的时候会有一个迫切性,但装到最后会出现一个疲劳,而在前期泥水工和客户沟通的时间是最多的,后期带单的成功率也就最高。师傅在来店之前都会和客户有过长时间的沟通,使客户对产品本身已经有了很大的信任基础,因此在进店时,专卖店只要做好引流、产品优势介绍即可。

湖畔春天06

湖畔春天07

湖畔春天08

在工长维护方面,专卖店会将所有的师傅进行ABC分类。A类师傅只要有订单一定会推给专卖店;B类师傅手上有单子但是只会给专卖店部分,也会介绍给其它给品牌;C类则是尚且没有为专卖店带单,但是有潜在合作意向的。专卖店需要通过日常的积累,慢慢将C类师傅发展为B类,B类发展为A类。平时专卖店会经常性的组织师傅一起聚会等增进交流,节日里会让师傅来店里领取小礼品。对于比较优秀的A、B类师傅还会在其生日当天,发送一条祝福短信,并赠与一个蛋糕。

湖畔春天09

湖畔春天10

湖畔春天11

谈及困难,陈总觉得主要在两方面。一是海创竹木美学墙板作为比较新型的装修材料,在当地还没有普及,很多消费者还不知道这个产品,市场没打开;二是福建的气候不是很冷,加之当地的风俗习惯,很多客户都习惯性用到瓷砖,以及大部分装修公司都是设计艺术漆,不会设计墙板。对此,专卖店也准备了应对之策:一是在广告方面多做推广,提升市场知名度;二是通过类似双11等活动,利用厂家促销的让利,将产品价格尽量压低,打破客户对产品的不认知,价格的不认可。

湖畔春天12

湖畔春天13

经过一年的经营,目前陈总已经积累了100位客户,接下来陈总打算着力在客户服务与维护上,每一个客户后面都会有一群客户,将现有的客户维护好,那么一定会带来源源不断的新客户。陈总认为“成功没有什么捷径,只能靠自己去努力”,未来莆田专卖店也将在工长带单之外去尝试老客户转介绍、异业合作、业务员推广等多种营销模式,多渠道发展。

如果您对此项目感兴趣,请直接免费留言
您可以选择快捷留言
我想加盟,请速度与我联系
项目不错,我想了解一下具体细节
我想加盟,请输入与我联系
项目不错,我想了解一下具体细节
《集成墙面网服务条款》
行业新闻

最新精选

官方公众号
扫描左侧二维码
扫一扫关注我们
免责声明
1) 凡本网注明来源:集成墙面网 https://www.chinajcqm.com/ 的所有作品,版权均属集成墙面网所有,转载请注明来源:”集成墙面网 https://www.chinajcqm.com/”,违者,本网将追究相关法律责任。
2) 本网其他来源作品,均转载自其他媒体,目的在于传递更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。
3) 若因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系我们,电话:186-6835-6888,或者联系电子邮件:442910161@qq.com,我们会在第一时间删除。

投诉反馈×