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鼎美董事长张轲:鼎美战略与年度发展规划,实现顶墙红利倍增

摘要:2021622日,“鼎美.容声顶墙嘉年华”鼎美、容声全国核心经销商大会暨新品发布会在中国·昆明隆重举行。

鼎美董事长张轲:鼎美战略与年度发展规划,实现顶墙红利倍增

2020年是所有经营主体最艰难的一年,我们在毫无征兆的前提下看到了灾难后各行各业的困顿,也看到了国外疫情肆虐给中国制造业带来的短暂的春天。

2021年疫情后市场逐渐恢复,但“零售业务”愈发艰难,同行、跨界之间博弈愈加激烈,品牌零售渠道实现同比销量与质量的提升越来越难......面对大环境的变化,新的思路势在必行,而顶墙集成更信心十足。

鼎美董事长张轲:鼎美战略与年度发展规划,实现顶墙红利倍增

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲先生

1.顶墙红利带来的自信

如今,产业和时代风口的利好消息不断,新基建、旧改等“风声水起”,整装、快装、大家居的概念深入人心,瓷砖行业岩板加入战场,地墙柜系列产品也蠢蠢欲动,可见,要想在同质化的市场中脱颖而出,离不开技术工艺的提升、制造装备和新材料的开发和应用。当下的竞争已经不局限于本行业的技术重建,更多是应用边界的重构。

2.品牌的接受度与实力成正比

目前行业品牌企业的顶墙集成产品大部分还没有成体系,作为顶墙集成行业的开创者,我们目前的产品体系蜂窝无胶大板(吊顶)、蜂窝木泥板(墙面)一定会成为顶墙集成行业的主流力量。9月份鼎美最新的专利产品在吊顶用无胶大板的安装成本、效率和板材产品的性价比上会有一个质的提升。

3.顶层重构

行业发展机遇在到达某个临界点时,更需要注入新的活力。2021年鼎美组织架构在运行模式进行重构,公司聘请了新的职业经理人:总经理和财务总监。将围绕核心战略推进战略实施,打造顶墙集成行业领军企业。

4.解决交付瓶颈

虽然无胶大板、蜂巢板等新材料的问世和风靡解决了产品变形、开裂、霉变、隔音、隔热、环保、防火等诸多问题,但顶墙集成产品在整个交付过程中效率低下,从产品设计-应用-拆单-报价-下定-发运-安装整个流程非常复杂,效率很低。

因此我们既要解决顶墙新物种的产品设计应用等共性问题,还要为渠道解决提供提升交付能力的问题,这也是我们打通装配式顶墙集成产品交付的最后瓶颈。

2021年鼎美从核心产品入手,进行产品体系的优化,重构“顶墙柜”三大产品体系,加快阳台集成的落地。在此基础上,对现有生产区域进行重新布局:鼎美二期厂房打造以铝制品为核心优势的生产基地,实现辊涂、铝岩板、机加三大车间的全线贯通,推进定制化柔性顶墙集成生产线的落地。

鼎美三期将全屋定制家居扩产增量的项目落地并助力定制化柔性顶墙集成生产线的完善,目标定制柜项目2022年销售收入超亿元。并建立敏捷性物料供应新标准,加强品控管理和物流改善,打破交付流程中各个环节的协同壁垒。

5.立体渠道搭建

2021年鼎美公司调整结构布局,业务正式形成:营销中心的品牌零售渠道、工程中心的工装渠道、战略中心的新渠道(电商、商装、公建)。不同的运营策略,将会是“产品、价格、渠道、推广”的重新组合,重新定义。

公司通过集采背书(工装、商装的成功案例),工装资质,社区翻新等方式,用“共生”思维布局渠道,正是传统零售业从规模和流量红利,向有组织和运营红利的新转变。

6.顶墙行业占据万亿以上市值

鼎美从2002年浴霸无序竞争年代开始,2006年开始进入集成吊顶行业,到2016年一直处于发展中的红利阶段,企业完成了原始积累,实现了阶段性的成功。而且如今越来越多加盟商通过加盟容声、鼎美或经营其他家居建材项目,实现了自身的财富积累。

目前,针对整装和家装公司渠道合作上,公司正在进行突破点的筹备;针对医院、宾馆的新建与改建的顶墙柜产品的研发落地也在积极的推进开发过程中,中国建筑标准设计研究院的产品推荐目录的完成,同时积极筹备参加下半年度的医疗和明年的酒店用品展。

鼎美董事长张轲:鼎美战略与年度发展规划,实现顶墙红利倍增

顶墙集成是未来

大势可动山林,征途永无止境。长期主义的提出者、亚马逊创始人贝佐斯说:如果你做一件事,把眼光放到未来三年,和你同台竞技的人很多;但如果你的目光能放到未来七年,那么可以和你竞争的人就很少了。

做好当下,迎战未来。顶墙行业逐步进入发展期,这是时代的馈赠,也是顶墙红利开始变现的时机,让我们携手,以锐意进取的骐骥之速,相互成就,谋变共赢!

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行业新闻
鼎美顶墙集成
浙江鼎美智装股份有限公司
行业:顶墙整装
投资额: 20-30万

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