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2021鼎美·容声全国核心经销商大会暨新品发布会隆重开幕

2021622日,“鼎美·容声顶墙嘉年华”鼎美、容声全国核心经销商大会暨新品发布会在中国·昆明隆重举行。

2021鼎美·容声全国核心经销商大会暨新品发布会隆重开幕

2020年各行各业都面临不同的困难,转变、跨界、升级,优势劣汰的局面终得到破解,而2021年顶墙集成装配式装修在整个装修行业依然呈递增态势,这是顶墙时代的馈赠,也是顶墙品牌正确思路的验证。

一、鼎美战略与年度发展规划

2021鼎美·容声全国核心经销商大会暨新品发布会隆重开幕

浙江鼎美智装股份有限公司董事长张轲先生

鼎美董事长张轲先生对目前局势进行深度剖析,目前顶墙行业的优势逐步突显,吸引了不少跨界企业加入竞争,例如岩板、地墙产品已经开始用于墙面装修,可以看出当下的竞争是产品和技术工艺的角逐。

作为顶墙行业的领航者,鼎美更要领航破局。2021年鼎美重组公司组织架构;完善高性价比的产品体系;为渠道解决交付问题;针对整装和家装公司渠道合作上,公司正在进行突破点的筹备及顶墙柜产品的研发落地。

二、2021重点工作规划:产品力+服务力

顶墙集成逐步成为行业发展的新态势,当前有不少企业均希望率先布局领域,甚至跨行业的地板、瓷砖企业也开始在“墙面”大做文章。谁能在渠道建设、产品研发、方案设计、成本管控、配套服务等诸多方面获得突破,谁就在激烈的竞争中占据先发优势,树立品牌影响力,快速抢占市场份额。

2021鼎美·容声全国核心经销商大会暨新品发布会隆重开幕

总经理周云敏先生

1.战略目标

2021年鼎美战略中心重点工作:柔性定制、嘉兴公司、新渠道业务、电商。例如,将嘉兴公司和电商进行重组,给予技术、服务、资源方面的支持,与头部6大地产公司合作,使未来精装修、二次改造都有鼎美的产品。

2.重点工作规划

当前,零售端的用户的消费方式也从功能性消费到全方位服务型消费升级,对产品功效、综合成本、省心服务、整装交付越发渴求;工程端随着集成吊顶产品设计能力、生产能力的增强,且不断进军各个领域。这两个渠道都将成为顶墙红利变现的爆点。

鼎美将产品研发与技术工艺进行职能拆分,将产品研发提升为公司战略重点工作,以质量取胜,打造产品核心竞争力;并解决顶墙产品的交付问题、成本问题,提升产品的真正价值。

3.重点工作——产品力

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战略中心研发部部长孔庆平女士

我们对自然本真的材料都有本能的渴望,公司推出了自然纯朴的石材、木材纹理及布艺软包墙板等,并将墙板和定制家具进行整体结合,广泛应用于家装、公装空间。还有模块化组合柜、隐藏式晾衣机等相继面世。

4.重点工作——服务力

服务力是面对消费者需求与潜在需求的细节执行力,企业面对复杂市场的“护城河”。因此我们要完成交付体系建设,实现交付能力提升。

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制造中心总经理徐晋洲先生

4.1预估产能

鼎美新厂区占地12000㎡,对比老厂区占地3000㎡增幅300%。铝岩板车间整体搬迁至二期后,整个二期一层将形成铝卷辊涂、分切、冲压、无胶大板的生产一条龙;家居车间搬迁至三期后,公司计划投入1000万新增两条板式生产线,实现日产能由100㎡提升到1500㎡,交货周期由30天缩短到20天以内。

4.2品控加强

新设产品工艺科,从生产工艺源头进行标准化、规范化输出,确保生产过程的品质管控。

公司投入200万,新增9项设备,并通过国家级CNAS实验室认证,提升品控的同时使检测结果具有权威性、技术性、公正性、规范性。

4.3物流改善

公司将仓储区域优化合并,提升发货率50%;增添物流应急搬运组,以解经销商燃眉之急。

4.4柔性定制

通过对柔性定制做定向软件平台开发,实现从设计、下单、生产、发货、安装五大环节的业务支撑。

三、营销中心工作报告

集成吊顶已迭代为顶墙集成,很多顶墙集成的顾客是通过集成吊顶与品牌建立链接。因此厨卫吊顶-全屋局部空间吊顶-背景墙-全屋顶墙-全屋顶墙柜,这是顶墙行业的路径。

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营销中心总经理陈龙先生

消费观念带来的赛道变化,从数据看,2021年上半年鼎美、容声的产品销量已得到质的提升,尤其是无胶大板、一代蜂巢板、二代蜂巢板等高性价比的产品。公司产品结构也得到进一步优化聚焦,产品体系更加完善,品牌更有竞争力。下半年公司全域开火,从三个维度发力:产品矩阵、渠道矩阵、传播矩阵。

1.产品矩阵

在大板方面,鼎美·容声已位于行业领先地位,目前正在进行电器的针对性开发,让基础电器也成为高性价比产品;改良与优化大板安装结构,提升整体性、降低交付成本;研发更有优势、更全面的墙板产品线;从玄关柜、阳台柜等一步步地引入柜体;降低代理商库存及交付环节的损耗;紧抓旧改与精装市场......打造“顶+墙+柜”、“厨卫+居室+阳台”的品牌发展模式。

2.渠道矩阵

以专卖店为矩阵中心,不断向周围扩张经营市场;完善工装与装企配套的产品线,从总部端口直接启动与大型连锁装企的对接;玩转新零售,例如学会使用各种热门小视频软件。

3.传播矩阵

各种线上媒体的全域覆盖,推动代理商发展;充分利用多品牌的优势,对容声、鼎美、花央三个品牌,进行不同的产品体系、品牌ip的打造。

四、营销工具(APP

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营销中心市场部长陈国光先生

《多三边》软件,集合多种功能,是营销工作的一大助力。营销中心市场部长陈国光先生为客户展示软件的功能和使用方法,高效管理也便于获客。

五、互联网计划实施及新零售报告

新零售运营,通过运用大数据、人工智能对线上服务,线下风险以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

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电商部长窦浩宇先生

当下是一个去中心化的时代,流量的分发更加多元化,从数据可以看出,2010年到2019年家装市场体量持续上涨,仅是增速放缓;集成装配式装修面积从2016年增长迅猛,年复合增长率超过500%,顶墙集成正是利好时候。

六、2021鼎美&容声新品发布

在品牌竞相鼎立的时代,顶墙品牌成长路径发生了巨大的改变,好产品、好体验才是硬道理。

2021鼎美·容声全国核心经销商大会暨新品发布会隆重开幕

以品牌为载体,鼎美&容声,靠着过硬的品质和极高的性价比,不断赋予产品新的内涵。蜂巢板新品、无胶大板新品、隔音背景墙及容声独立店电器系列新品,高端产品与高性价比产品强强联合,打造出全新的产品和服务模式。

顺势而为,全速前进

2021鼎美·容声全国核心经销商大会暨新品发布会隆重开幕

如今是整装元年,顶墙整装有一万亿空间市场。每个鼎美&容声加盟商因顶墙红利而聚集起来,共同给出顶墙时代的新标准、新内涵,为品牌之间的合作赋能,为品牌的未来开辟更多可能。

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行业新闻
鼎美顶墙集成
浙江鼎美智装股份有限公司
行业:顶墙整装
投资额: 30-50万

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